「そのヒトは何のためにそのモノ・サービスを購入しているの?」

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こんばんは、ながはま です。

本日も、
独立起業を目指しているあなたに
シェアと思います。

「そのヒトは何のためにそのモノ・サービスを購入しているの?」

現代は、
日本に住んでいる私たちにとって、
人が生活するために必要なもの
全てがそろっています。

そんな全てがそろっている中で、
私たちを含めたお客さんは、
何のためにモノやサービスを購入するのでしょうか?

それは
・問題を解決する
・痛みを解決する
・夢を叶える

この3つのどれかを満たすために
私たちはモノやサービスを購入するのだそうです。

今話題の高級レストランでの食事であるならば、
本来の欲求である食欲を満たす。
という、生活必需品的な欲求以外に、

たとえば、
・プロボーズをするための環境を作ること。
・家族の記念をお祝いして、より幸せな家族になるため。
・オレ、こんなところで食事してるぜ。
のようなことを満たしているのではないでしょうか。

(たとえが下手すぎるので、申し訳ない。。。。)

このように、
自分が人が、モノやサービスを購入する際に
この人は、3つのうち、どの欲求を満たすために
このモノ・サービスを購入したのだろう?
と考えてみてはいかがでしょうか。

もしかすると、その欲求は
あなたの扱っているモノ・サービスでも
満たすことができるかもしれません。

それに気付けば、そのモノ・サービスを購入している
ヒトが自分のお客様になるかもしれませんね。

「そのヒトは何のためにそのモノ・サービスを購入しているの?」

さぁ楽しんでやってみよう。

 

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